创业之初依附于大企业，一方面可以通过跟它们的交流，学到它们先进的技术和管理经验，另一方面也可以保证自身稳定的业务，维持企业发展。

拍一部电影，主角与配角都是必不可少的，企业界同样是这样。当我们仰视通用、海尔、松下这些大企业创造的商业奇迹时，很多中小企业却在这些巨头的背后，依靠提供配套服务，谋求着自己的生存空间。

配套企业不同于传统的代工贴牌企业，它们往往是因为拥有独立的核心技术，为某些大企业提供某一方面的服务，完全依赖于大企业的业务而生存。这种“寄人篱下”的企业，在世界各地比比皆是，可以说只要有大企业的地方，就有配套企业的身影。当“主角”们在国际市场上大红大紫的时候，这些小企业在身后成了最容易被忘记的角色。但对于许多仍处于创业期的企业而言，做一个“配角”，未必是件坏事。

站在巨人的“脚下”

丁峰是青岛一家机械加工企业的负责人，他的企业创立于2000年，专门为松下电子进行流水线制作安装。“我很庆幸我们选择了一条正确的道路，站在巨人的‘脚下’，才能顺利地发展到今天。企业创建初期，也曾经尝试过寻找新项目，打造自己的品牌产品，结果铩羽而归"。

“任何企业创立的时候都会是很困难的，我们也不例外。2000年的时候，全国上下都在喊造品牌，我们也在很多方面尝试过。例如：防盗门、电器开关，结果都不理想。”回忆起创业道路上的挫折，丁峰感触颇多，“没有资金，没有技术优势，造品牌对我们这样的小企业而言，简直就是天方夜谭！”

2001年的时候，丁峰的企业依旧是惨淡经营。生存的压力使他不得不思考企业的未来。恰在此时，《青岛晚报》一则“世界500强美国爱默生电子落户青岛，配套海尔家电”的新闻进入了他的视线。“当时我就想，世界500强的企业都来为海尔服务，总该有原因吧”。他随即查阅了大量配套企业的相关资料，并最终确定了企业的发展方向。

青岛作为一个港口城市，有许多企业发展得天独厚的条件，除了土生土长的海尔、海信、澳柯玛等大企业，日本的三菱、松下，韩国的三美，美国威博客等许多大企业也都落户这里。丁峰为企业发展制定的第一步战略就是“找棵大树先乘凉”。

“依附于大企业生存，不是什么丢人的事情，一方面可以通过跟它们的交流，学到它们先进的技术和管理经验，另一方面也可以保证自身稳定的业务，维持企业发展。”

功夫不负有心人，到2003年年底，丁峰的企业已经与青岛松下、澳柯玛、中海油等几家大企业建立了稳定的合作关系，企业的生存得以保障。

小企业的配套生存法

企业发展稳定，业务量稳步提升，然而新的问题摆到了丁峰的面前：大企业由于家大业大，资金流转缓慢，对于配套中小企业往往采用延期支付货款的方式，对于一些家底殷实的企业而言，支撑一年半载不成问题，但是对于一家小企业而言，日子异常艰难。“2003年，我们为青岛本地的一家冰柜企业做流水线安装，大约有300万的工程款，要到2004年年中才能付清，这对于我们几乎是致命的”。

据《中外管理》调查了解：在青岛为海尔、海信、澳柯玛三家电器企业进行配套加工的小企业大约有几百家，货款延付是大企业较为普遍采用的方式，很多小企业因为资金周转不开，不得不关门歇业。

“300万对于我们是个不小的数目。但是我们又没有很好的解决途径，只好与那家大企业对簿公堂”。官司打赢了，但丁峰依然高兴不起来。大企业以短期预算没有这项开支为由，坚持拒付货款，而法院判决那家冰柜企业以等值产品抵债。望着几百台电冰柜，丁峰知道企业再次陷入了困境。

“为什么在与这些大企业的对话中，我们始终处于一个弱势地位？就企业而言，我们应该是平等的业务关系”。这个问题困扰着丁峰，他把所有事务交付下属处理，只身去了日本。

在企业配套生产方面，日本创造了中小企业与大企业配套生产的典范。日本中小企业与大企业的承包关系具有多层次性，一环扣一环，形成金字塔型系列化生产体制，密切了中小企业与大企业的合作，使中小企业具有规模效益，增强了中小企业的竞争力。这种密切结合的生产方式让丁峰兴奋起来。“当时我突然明白：小企业为大企业配套，不应把自己放在一个讨饭者的位置，而应该寻找一个双赢的契合点”。

寻找到企业陷入困境的原因，他开始重新规划企业的发展。他的企业用半年时间逐渐中断了与国内付款期较长的大企业的业务，开始专门为日本松下做配套服务。

跑龙套的也有野心

作为大企业产业链中的一部分，本地土生土长的中小型配套企业由于受到企业规模、资金实力、技术水平等方面的限制，目前仍然只是大企业的附属品，很少能形成自己的品牌。“现在也许我只是个跑龙套的，但谁想永远跑龙套？给大企业做配套，只是第一步，一旦学习到足够的经验，积累了充足的资金，还是要发展自己的品牌，最少应该以爱默生为目标。”丁峰这样描述企业的未来。

海尔是个集群发展的范例。世界500强企业美国爱默生集团2001年落户青岛以来，每年的增长速度超过20%，而爱默生也仅仅是海尔配套产业链上的一环。在青岛经济技术开发区海尔冰箱和空调制造基地周围，吸引了日本三洋、中国广州冷机、中国台湾睿智等企业前来建立压缩机总装厂。而压缩机总装厂规模的不断扩大，又吸引了为压缩机制造配套零部件的电机厂、漆包线与热保护器厂等企业前来落户。这些零部件企业又吸引了一批原材料加工企业落户，从而形成了一个以家电为核心的完整的产业链。

成为大企业所引导的产业链中不可或缺的一环，是配套企业应该制定的第一步发展目标，进而根据自身优势，打造品牌，这样企业发展才能长久。而丁峰的话代表了许多配套企业的声音：“我们需要的不仅仅是每年几百万的业务，更需要从大企业学到管理经验和技术。”

立志掌握自己的命运

对于已具相当规模的中国中小配套企业而言，选择栖身于大企业的庇护之下，同时也意味着选择了风险。由于业务单一，这些企业往往因为大企业的波动而惊恐不已。“上午松下日本总部下令撤掉这边的分公司，下午我们就要倒闭，都不用等到明天。但是如果青岛松下业绩攀升，要扩建，那我们的机会也就来了。”丁峰这样描述与松下的关系。

2000年韩国大宇汽车破产还让很多人心有余悸。仅在韩国，就有402家与其直接合作的企业倒闭，如果加上间接合作企业，近万家企业受到影响，涉及职工50多万名，引发了千余家企业连锁倒闭。可谓一荣俱荣，一损俱损。

丁峰很清醒地认识到潜在的危机：“为大企业作配套，仅仅是企业发展初期的选择，这种方式是我们开始时的救命稻草，但不是包治百病的济世良方。在企业发展到一定规模的时候，制定一个长远的规划，走一条更为独立的道路才是出路。”

在世界大企业纷纷来华建厂的热潮中，存在着诸多商机。由于本土的中小企业具有成本、资源等多方面的优势，往往会被大企业优先选择作为合作伙伴。对中小企业而言，赢利是创业的目的，双赢是配套的基础，品牌才是企业的最终追求。

责任编辑：王 缨

来源 中外管理

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