找准体育营销的优势

    体育营销是人们把营销学的原理、方法运用于体育产品经营或借助体育过程进行非体育产品的推广和品牌传播等的一种营销方式，即是一种以体育为载体来扩大企业、产品或品牌知名度的活动。而要达到理想的营销目的，企业必须充分认识并找准体育营销的优势。

    一是体育营销覆盖面广。随着体育运动发展的大众化，体育比赛本身观赏性的不断增强，体育越来越受到人们的关注和欢迎。就数量而言，体育参与者和观众的规模正逐年呈快速上升趋势，体育已成为跨出国界，牵动世界范围内更广泛的国家和地区的活动。在这种背景下，借助于体育营销的企业或产品将覆盖更多的消费者，尤其是重大的体育赛事，如奥运会、世界杯等，更能带动消费者对企业或产品的关注。从这个角度说，体育营销是覆盖面比较广的一种营销方式，并具有自己独特的受众。

    二是体育营销比单纯使用广告费用低。一般来说，体育营销借助于大众体育更易于与目标消费群体建立亲和关系，传播效果更具优势。从一些比较成功的体育营销实践结果来看，体育营销相对于单纯广告来说，同等效果下投入较少。

    三是体育营销中融入健康和积极向上的因素，增强了感染力。健康、积极向上、充满活力是体育本身所特有的特点，体育营销会利用人们对健康的关注来吸引消费者的注意力，赋予企业或产品一种健康的气质，使消费者在与这种精神相融汇的同时，关注企业，关注产品，从而也提升了企业或产品的知名度和美誉度。

    另外，体育营销特别是体育赞助作为一种新的信息沟通方式，营销意向比较含蓄，比较容易使消费者在接受体育的过程中，潜移默化地接受体育营销所带来的宣传效果，而不易引发消费者的反感情绪。

    把握好体育营销的方式方法

    在充分认识体育营销特点的同时，还要把握好体育营销的方式方法，根据企业自身的实际情况进行具体操作。体育营销的方式方法主要有：

    一是体育赞助。体育赞助一般是由机构或个人对体育比赛、体育活动或运动员提供物质支持，以换取社会公众的广泛关注。体育赞助是体育营销中常用的方式，同时也是经过实践证明比较有效的方式。具体操作可采取：赞助体育赛事。这种手段要求企业必须有足够的实力，一般说赞助体育赛事花费巨大，尤其是赞助国际重大体育赛事，如奥运会、亚运会、世界杯等，这类比赛在世界范围内播放，传播范围广泛，效果也非常明显，但耗资比较大。赞助公益体育事业。这种赞助有助于强化品牌联想、提升企业品牌形象，使消费者达到情感上的共鸣。赞助运动员。一些世界知名体育用品生产企业常年独家赞助某位取得突出成绩的运动员，利用公众对该运动员以及由其参加的项目的关注，达到宣传企业、宣传品牌的目的。但无论哪种体育赞助都应有的放矢，必须与企业产品、企业理念、企业形象相联系，找到赞助和营销之间的有效结合点，这样才能产生更好的效果，达到营销的目的。

    二是体育广告。体育广告主要有以下几种方式：一是体育产品广告。这类广告中，商家本身的产品与体育运动有直接的关系，或者直接是体育运动中的产品。广告战略大多采用体育名人的广告形式，打体育牌。

     体育赛事前后是其广告发布的高峰期，广告表现战略以弘扬体育精神为主，展示体育明星卓著成绩与其产品本身的相互关系，来体现产品的风格和特色。二是与体育相关的产品广告。这类体育广告巧妙地采用暗示方式，让消费者看到广告产品与体育运动的关联性，培养产品本身的运动气质。三是与体育无关的产品广告，通过高频度的媒介播放来提高注目率。这种广告必须注意内容要有针对性地面向目标受众群体，努力把握其心理需求，迎合目标受众群体的体育理念，传递其所需要的信息。

    三是用体育明星做形象代言人。形象代言是由某一个或几个知名人士表达其对某企业或某产品的赞同或支持来达到宣传目的的方式。体育形象代言是由体育明星所作的形象代言。目前体育明星代言的广告成了很多电视台播放体育大赛时的主角，每天滚动式播放，效果比较明显。体育明星代言效果虽好，但应注意以下几点：首先，体育明星必须在某个体育领域表现非常突出，获得大家的认可，这也是代言的基本条件。其次，体育明星应该与企业产品和品牌定位以及营销战略尽可能相符。另外，企业还应该尽可能与有影响力、可信任、受人尊重、比较专一的体育明星合作。

    2008年，北京将举办奥运会，随着我国企业的不断壮大，体育营销已经不再是某一些跨国公司的专利，距离我们的企业越来越近，企业在运用时一定要把握时机，掌握方向，注重长远利益。

   来源：经济日报