田艺／漫画 Ｊ０９３

三大产业　处处是商机

    北京奥运经济研究会会长、中体产业股份公司董事长魏纪中认为，中小企业寻找商机，要跳出２８００亿元直接资金项目的圈子，应该想怎样在关联产业中制造出能满足奥运需求的小蛋糕，让别人来买。
    清华经管学院副教授、市场营销专家胡左浩博士认为，在奥运营销中，中小企业要以３６０度的视角来看待这个机会。企业可以从产业链的角度介入奥运并对此进行宣传，哪怕是自己生产的企业的一颗螺丝钉被奥运场馆采用了，都可以将此作为营销点来宣传自己。
　　专家们认为，中小企业可以根据自己的实际情况，从三个产业挑选优势领域。
    首先在第一产业，给运动员、教练员以及其他奥运会相关工作人员提供的食物上就有很多可做之处。绿色农业、绿色食品将会有广阔的市场前景，而这其中涉及到各个环节，从肥料、种子生产到种植、养殖过程，再到产品加工机械、包装薄膜以及运输车辆的供应，方方面面都可以找到商机。
    在第二产业，大到篮球架、乒乓球案，小到标枪、秒表的体育器材方面，中小企业很有优势。张一平指出，体育器材在奥运项目中科技程度要求最高、需要精细加工，而且需求数量并不多，无需规模化生产。然而器材也是变化较大的一个领域，因为赛事标准经常更新，这就要求企业紧跟国际标准。此外还有场馆器材，可以是比赛训练场馆里的，也可以是新闻会议中心里的各种照明设施、家具等等，甚至还有指定接待饭店更新改造时涉及到的设备、装饰物等等。北京的企业在这方面很有优势，比如皇冠牌田径比赛器具和场地器材就被指定为悉尼奥运会、世界大学生运动会用品。
    第三产业则是中小企业商机最多的产业。张一平建议多关注高科技含量高的设计，比如游泳池内的水温控制、羽毛球比赛时如何保证观众席上有风比赛场地无风。再比如，我国的跟踪拍摄人力、技术力量都相对不足，多角度、细小动作特写、快速剪辑等等都有待提高。
    除此，专家们指出，场外还有一个非常大的奥运旅游纪念文化用品市场，这些徽章、Ｔ恤、日用品等相关产品的生产必将牵动工艺美术、广告设计、包装装潢等多个行业的商机。目前在很多商场已经有奥运专柜的小商品在买卖，但还缺乏创意，这些小商品的经济总量可以达到上千万美元，做好了，会是不小的收入来源。
    另据旅游部门预测，在奥运因素作用下，２００２年至２００５年北京入境旅游者人数将以年均６％左右的速度增长，２００６年至２００７年以年均８％速度增长，２００８年至２０１０年以１０％的速度增长；受旅游业的拉动及影响，商业、餐饮业必将有较大增长。这些都是中小企业可以重点关注的领域。

中小企业
分羹六步走

    魏纪中认为，中小企业利用奥运会不妨根据自己的实力，采取“曲线救国”的策略，努力做好巨头的配套工作。“产业有非常明显的产业链，而每一个企业都会有一条价值链。中小企业如果能找准自己在这些巨头们的价值链中的位置，也能实实在在地享受奥运会的蛋糕。”许多专家建议，中小企业应当更多地走特许经营之路，与大企业共创市场。张一平对以奥运旅游纪念品为例，谈到中小企业介入奥运市场分羹的步骤：
    第一步，作好心理准备。企业高层要高度重视，并将奥运项目与企业的设计开发队伍建设结合在一起。要衡量好得失：如果失败，就意味着大笔投入的付之一炬；然而同时又可以从中得到宝贵的经验教训，是一次极好的锻炼机会，并为以后的产品开发开创新思路，企业甚至可以借助这个过程为自己的品牌、产品进行市场推广。
    第二步，进行市场调研，了解奥运需求，甚至可以去雅典奥运会考察，并且研究往届奥运会企业挖掘商机的实例，打开创新思路。
    第三步，拿出具体设计方案、服务方向、甚至样品。
    第四步，哪些企业能得到授权，只要有心就能够了解到。甚至可以抢先一步、在这个企业得到授权之前就把方案提交给它，因为你的方案有助于它得到授权，这是双方互利的事情。往往一些大企业凭借资金实力可以获得授权，但却不知道下家在哪，具体也不清楚有了这个特许经营权能够为自己带来什么。
    第五步，与竞争对手一道，密切关注这个企业的投标、中标情况。如果失败，可以把方案转给中标企业，积极等待企业的选择。
    第六步，遵守特许经营规则进行贴标生产，定价、营销策划、市场推广等一切都要按规则行事。Ｊ０４７

金字塔商机图

田艺／制表

来源   http://www.bjbusiness.com.cn/20040419/aoyunjingji9.htm