我做站长的时间不是很长，错过了SP短信联盟赚钱的大好时光。但还是靠Adsense赚了第一桶金，想05、06年每次点击0.1$的感觉好爽啊 ，每天3万流量的垃圾站每天竟然有50多$的收入，随便搞几个垃圾站每天就有100多$；可是好景不长，持续短短几个月以后收入直线下降，收入近乎鸡肋。Adsense没法做了，国内的垃圾联盟实在信不过，只好另寻他路。

    在观察了一段时间，我确认以销售为驱动力的网站才是最靠谱的，其实如果把广告看作一种商品来看，买广告也就是卖产品。但是现在小网站的广告价值被严重低估，还不如直接把广告卖给自己，销售产品。但是卖什么产品好呢？大家先看几个例子：一个站长朋友做了一个周杰伦的Fans论坛，在网站上卖签名CD、海报、纪念T恤等，每个月都有上万的收入；还有一个我身边的朋友他在网下是做药品代理的，后来做了一个网站卖治疗狐臭的药品，年收入也有几十万；还有一个网站收集了大量服装设计的图片，其会员都是服装设计人员，上面有的图片竟然收费几十元，这个网站的具体收入不清楚，不过看看网站上的800电话，以及可观的流量，相信其收入不菲；另外一个网站是卖影楼婚纱、写真、儿童摄影psd模板的，有过影楼、图片社工作经历的朋友肯定知道一套好的模板对影楼图片社的价值，它上面有大量最新的模块，每套几张光盘大概售价100元左右，具体收入不清楚，不过看看现在大家小巷到处都是婚纱影楼摄影店，其市场绝对有钱途；还有一些网站是卖行业研究报告的，看上面的报价最少都是5000多，高的甚至2万多，这么贵有人卖吗？分析一下可以看出来，他们既然可以长期在百度、Google做广告，没人买会做广告？况且其客户群都是企业性质的，对于几千块钱的投入还是可以接受的。这样的例子多不胜数，如果大家多观察一下，举一反三，会发现很多这样的网站。

    上面例子中的产品有的是实物有的是虚拟物品，哪种适合小站长做？答案：虚拟物品，也就是卖收费资源，卖信息。为什么？因为虚拟物品是可以复制的，不需要重复进货甚至不进货。

     好，分析好了咱就马上行动，具体做起来我选择卖研究报告，原因有两点：首先我没有太多时间，如果卖单价小的商品，销售可能大些，但这需要耗费大量精力；再次卖图片模板需要做一个好的网站，需要积累大量的资源，咱没时间，技术也不过关，因此否定。而卖研究报告就不需要这么多时间和技术投入，首先销量肯定不太大，也就不需要大量精力搞客服搞咨询，另外技术上也好操作，我可以利用现有的网站、博客、论坛放几个研究报告，再留下联系方式就可以开始等客户上门了，根本不需要再投入资金^_^ 。

    这样过了一个月时间，打电话或者QQ联系的有2、3个，其中有一个，要求和我见一次看看再说，不过基本确定了购买意向；狂喜，赶紧去找以前联系过的一个网站，买了一份电子版的（注意！一定要电子版哦，以后可以重复利用）。第二天去交易，详情不表，最后顺利成交！6500大洋。以后的两个月，陆陆续续又卖了几份，都是我手里已经有的那两三份。因为以前买过了，避免重复投资，所以宣传重点放在了手里已经有的几份，以后有人买只要拷贝一份就可以了。

    到目前为止，平均每个月都能卖出1到2份报告，轻轻松松收入几千块钱，基本和联盟广告费持平，没有1分钱投入，收入翻倍。

     这里有几点注意事项需要说明一下“

     1，  放在网站上的报告不需要太多，几篇即可，以免第一次购买的时候投入太多；

     2，  一定要等买家有基本的购买意向后再去其他网站卖电子版的，减小风险；

     3，  最好和别的网站谈做代理，这样可以减少第一次购买的成本，不过价格不好谈，因为这个行业的特殊性，上游的提供商肯定要限定价格，如果和他们谈代理，需要一笔不菲的代理费；我找的这家代理是这样的：第一次以原价购买1份报告后，以后再买按7折，还算可以，反正我1份报告只买1次；这里我也不藏私了大家有兴趣可以看看：iocei.cn/union

     4，  等第一份报告卖出去以后，以后重点宣传这几份就可以了，要不然还得再投资。

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