创业案例分析：成功就是比别人早到一点点捕捉到商机

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拿破仑所向披靡，威名远扬，他有一句名言：我的军队之所以打胜仗，就是因为比敌人早到5分钟。早到5分钟会抢占有利地形，从而获取胜利的筹码。商战如实战，创业中比别人早一个月乃至早几天抓住商机，同样会成为创业的胜利者。

我从卫校毕业后一直找不到工作，看到如今创业热潮一浪高过一浪，于是便想自己干点事业。虽然缺少创业资本，但我具备“初生牛犊不怕虎”的闯劲，并且自认为有比较灵敏的商业嗅觉。本钱小、见效快的小本项目是我创业的开始。

前段时间，非典在社会上引起了一阵恐慌，很多地方的体温计都脱销，市民有钱也买不到，非常着急。我立即意识到，这是个绝好的赚钱机会。于是，我立即寻找体温计的进货渠道。可拜访了市内所有的医药器械批发商，还专门跑了省城，均没有找到现成的货源。

后来，我突然想到了利用网络。打开“百度”搜索引擎，打上“体温计”、“厂家”、“供货”等复合搜索字样，结果得来全不费功夫。从搜出的网页信息中，我轻松查到了江苏某县仪器厂有体温计现货出售。我立即用电子邮件和该厂销售部取得联系，经过一番“e”来“e”往，讨价还价，我和厂方达成了购货意向。此后，我向父母借了2万多元，按照厂家的要求，使用工商银行网上银行办理了网上汇款，仅仅几秒钟的时间，资金就打到了对方账户中。

四天后，厂家用快件发来了16000支普通水银体温计和1000支电子体温计。当时，全市只有我手中有体温计现货。虽然物以稀为贵，但我没有漫天要价、发不义之财，而是根据自己的进货成本，每个体温计适当加价进行销售。由于我售价合理，产品质量有保障，所以1万多支体温计很快销售一空。我自己赚了2万块钱，又为防非典作了贡献。

半个月以后，许多人盯上了这个赚钱项目，纷纷效仿我，想方设法购进大量体温计，但此时的市场已“今非昔比”。一是非典疫情减轻，购买体温计的人减少；二是我那1万多支体温计已经使当地市场基本饱和，后来的进货者因为落后于市场节拍，结果造成了货物积压。

初次尝到了利用信息技术快速寻找商机的甜头，我几乎天天泡在网上研究和分析市场。我看到非典过后，人们的健康观念转变很大，各大读书网站上健康类书籍一度名列畅销书排行榜前列，于是，我利用自己刚刚赚到手的2万元钱，申请建立了一家健康与教育畅销书销售网站，专门经营非典之后人们喜欢看的健康类书籍，并经营教育书籍和学生模拟试卷。

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