从2006年8月开始，众多的奥运赞助商开始将目光聚焦在企业市场的扩张和企业品牌形象的推广上。奥运经济由此迈向了新阶段奥运营销周期。奥运营销周期的到来标志着企业由被动参与奥运经济转向更为主动的市场营销战略实施期。在奥运营销周期的最后一年（2007.82008.8）内，2008奥运会的赞助商将会发起决定性的市场攻击战。要么失败，要么成功。当然，由于奥运赞助商市场营销战略的实施，将会给一些行业（比如：广告、礼品、媒体）带来巨大的商业机会。

众多的奥运赞助商会带来600亿美元（仅是奥运企业市场推广带来的费用，不含奥运企业原材料及产品研发的费用）的市场。这部分费用大部分将用于奥运赞助商的产品市场推广和企业品牌形象的提升。这部分商机是由于奥运赞助商实施奥运营销带来的直接的奥运商机。与此同时，还有一个优质的市场可能会被我们忽略，在奥运营销周期内奥运赞助商的竞争对手同样会进行大规模的市场营销，如果每个行业取前三名，那么我们将会有150家左右的优质企业。按照这样计算，奥运营销带给我们的商机是非常巨大的。除此之外，在2008年奥运会举办前后，区域市场中也会爆发出新一轮的产品推广大战，因此，整个奥运营销周期带给广告、媒体、礼品及消费品行业原材料供应商的商机是巨大的。

奥运营销周期的商机是浓缩的，具有极高含金量。2008奥运会来临之前，它是对奥运经济进行了一次很好的诠释。奥运营销周期中奥运的商机会有什么样的特点呢？具体来讲，大致有以下几个特点。

广泛性。由于这期间的奥运商机是由于企业营销带动的，奥运商机具有广泛的代表性。奥运赞助商分布在众多行业，并且多是消费品市场。2008年前后，消费品行业的竞争将会更加激烈，无论是奥运赞助商、非奥运赞助商还是世界知名品牌、全国性品牌、区域性品牌将会在相同的市场进行拼杀。谁是英雄？现在不得其知，但有一点，想要保持行业的前1、2、3名，并且保证企业的市场份额相差不大，则需要企业花费巨额资金或者聪慧的才智，才能实现。因此说奥运营销周期的奥运商机无论是从深度、广度都体现了奥运经济的存在。

系统化。奥运营销和日常企业的市场营销不一样。奥运营销从本质上就要求企业具有借助重大活动进行企业营销的能力。中国企业目前具有奥运营销能力的不多，从奥运赞助商市场营销的表现来看，大多数业绩平平。大部分奥运赞助商没有动起来,只有少部分做的还可以。奥运营销最关键的地方是要求企业通过系统化的营销战略解决市场份额提升和品牌形象提升的问题。但这方面的能力，我们的企业都很缺。游击战打惯了，突然改打阵地战，对于来自营销市场的变化，确实会让我们的企业遭受到一定的压力。没有系统化的营销战略实施体系作为支撑企业奥运营销是难以实施成功。

集中性。这是因为奥运会进入北京周期后，企业才开始将注意力转移到如何借助奥运的契机发展自身，抢占市场的制高点。前二年，主要是奥组委在找寻奥运赞助商，而后二年则是奥运赞助商在获得奥运市场入门卷之后，才开始真正着手研究如何借助奥运会提升企业市场份额及企业形象。因此，奥运营销的时间相对集中在最后二年，但又因企业的资金都是有限的，故绝大多数的企业将有限的财力全部投入到最后的阶段（奥运营销周期），以决胜负。由于缺乏有效营销战略规划及营销战术的安排，在奥运赞助商和非奥运赞助商最后集中对抗的时候，至于能够取胜那就看企业的基本功。

近万亿的人民币将会在同一阶段集中使用，大规模的资金使用若没有系统的营销战略规划、营销战术的安排，企业能否保持竞争优势？但有一点却是非常明确的，相关的衍生行业都会由此获得巨大商机。

资金充沛。奥运赞助商的市场推广费用高达600亿美元，而赞助商的竞争对手同样也会拿出600亿美元，甚至还会超过奥运赞助商的资金来与奥运赞助商在奥运前后进行市场对决。快速消费品行业的竞争将是十分残酷，如在2-3年内不能有效与竞争对手保持相同的优势，后果将是难以预料。简单举个例子，VISA原来在没有成为奥运赞助商之前，排在行业的第三名，在成为奥运赞助商之后，一下子上升到行业的第一位，并且这时的第一位和第二位在市场份额和销售额差异是巨大的。所以，奥运的赞助商都会拿出4-5倍赞助金的费用用来作为市场及品牌的推广。近万亿的人民币将会在20062008的二内全部花费完，这也是奥运经济最为吸引人的地方。

在了解了上述奥运营销带来的商机之后，我们才知道了奥运营销中蕴藏的商机是如此的巨大，如此的让人欣喜。那么如何在奥运营销周期中与企业完美对接，主动获取商机呢？简单讲，就是知和行的问题。第一个是知的问题，既然已经知道了奥运营销周期会带来巨大的商机，那么首先要在观念上进行转变，要从原来被动的应对商机转到主动获取商机上来，只有思想通了，才能获取得到奥运商机，才能以创意赢得2008，才能提出能够满足企业在奥运期间市场拓展及品牌提升的需求的方法和策略。

行的问题，就是要知道怎么做。只有正确的做了，才能有成就。所以，我个人认为主动对接奥运营销商机要从以下几个方面来做，仔细谋划才能有机会成功对接商机。

第一、产品对接。奥运营销是一个系统的工程，企业除了有钱之外，还要为顾客提供好的产品和服务。从资源占有的情况看，奥运的赞助商占有了行业最强势的资源，但这种资源在市场上有时也会存在缺陷，这就需要我们主动为其提供新颖的产品和服务进行对接。举个例子，中国移动公司是2008的奥运赞助商，在3G技术的背景下，中国移动如何为2008奥运会提供优质的产品和服务呢？如果你的企业或者个人在这个行业拥有一定的技术优势或者产品策划、产品供应优势，那么完全可以通过与中国移动进行对接，通过提供新颖的产品和服务为2008奥运会服务，相信，成功对接后，将会为你和你的企业带来更大商机。甚至还会有获得资本市场青睐的机会。

奥运赞助商有几十家，每一家对产品和服务的需求都不一样，在对接的时候，可以从原料供应环节、产品创新环节、服务创新等环节完成对接，获取奥运衍生商机。

第二、服务对接。所有的企业都有自己的强项和弱项。服务对接是指用我的服务为企业解决市场推广中及品牌提升过程中奥运赞助商急需要做的事情。在2008年前和中，什么是最为急需的，那就是如何保持企业的竞争优势，获得更多市场份额和提高品牌知名度。从市场竞争中的规律可以推导出2008前后，奥运赞助商和非奥运赞助商都将针对奥运期间提出很多的产品，那么，在新产品的推广和市场竞争中，需要更多的有效服务，帮助企业快速占领市场。作为急需服务的供应商，能否拿出一流的创意和有效的执行案，这将直接关系到你的企业能够获取到由奥运营销带来的商机。

服务奥运赞助商和非奥运赞助商的方式不一样。前者具备了发起主动进攻的优势，因为可以使用奥运标志进行市场宣传；后者则是被动的应战，因为不能够使用奥运标志进行市场宣传。如何帮助后者在奥运期间取得反奥运营销的成功，同样，也能获取巨大商机，这种商机是由于奥运的举办而带来的衍生商机。

第三、资源对接。前面讲到企业奥运营销是一个系统化的营销战略规划、营销战术安排，在这其中，企业对来自于市场的资源是非常的稀缺。如何为企业提供急需应用性的资源，帮助企业拓展市场，提升品牌呢？这里讲的资源包括智力、人脉、市场、渠道、媒体等一切能够满足企业直接应用性的资源。例如，企业新产品在推广过程中，通常会对渠道资源的需求是首位的，若能在渠道上建设帮助企业实现稳固的快速渠道建设，你获取奥运营销带来的商机是显而易见的。

资源对接，说白了就是以我的优势帮助企业实现特定的战略和战术目标。惟有如此，才能成功获得奥运商机。

所以，奥运营销周期中奥运商机的获取关键在于要用自身的资源对节企业营销的需求，惟有如此，才能很好的把握奥运营销周期带给我们的奥运商机。

作者 江伟华

来源 http://www.2008boa.com/Detail.asp?a_sort=会长视点&a_id=3816