新世纪的今天,竞争日益加剧,我们广大的创业者们也面临越来越多的困惑。其中最主要的问题就是为什么赚钱变得越来越难了？北大光华管理学院张维迎教授认为，企业要想在以后的几十年里继续发展，必须用好十招。

　　1.转变思维方式。

　　过去中国企业成长中面对着一个很大的障碍，就是政府管得太多，所以许多中国的创业者从一开始就学会了和政府打交道。但是，从现在起，中国的企业必须真正学会在市场中生存，从依赖于政府关系赚钱转向真正依靠企业的核心竞争力赚钱。

　　2.制定公司战略。

　　大量的企业在成长起来的时候是没有战略的，但是，成长到一定阶段以后，企业就应当有战略。简单地说，战略实际上就是指定位，包括做什么、不做什么、怎么去做等问题。有所不为才能有所为。

　　3.满足日益挑剔的客户。

　　越是对产品不了解的客户，越是收入高的客户，就会越重视品牌。同时，消费者从注重产品逐渐转变到越来越注重服务，不仅关心产品本身的质量，还关心企业的质量。

　　4.管理差异化的员工队伍。

　　现在企业员工的差异越来越大，有地域的差异、文化背景的差异、兴趣的差异，甚至还有国籍的差异。企业家要学会管理这种差异化的员工队伍。受教育程度越高的员工，越需要高素质的企业家去管理他们。

　　5.处理所有权与控制权的关系。

　　企业发展到一定程度，必然导致所有权和控制权的分离。过去是老板为自己赚钱，后来变成职业经理人为股东打工。创业的企业家们要做好这个心理准备。如果不想完成这个转变，那永远只能是一个小企业。

　　6.对付强大的竞争对手。

　　中国企业过去可能没有竞争对手，或者只有地方性的竞争对手，但是现在必须准备和几百亿美元规模的跨国巨头竞争。与国外企业合作不失为一种解决办法。

　　7.学会管理大企业。

　　大企业和小企业最重要的区别，在于小企业的核心资源、信息都掌握在企业家一个人手里，而大企业的核心资源和信息却分散在众多普通员工手中。所以将来不能再仅仅依靠企业家的个人能力，而要建立企业的系统能力。同时企业还要培养内部企业家，防止“大企业脖。

　　8.学会合作与产业整合。

　　每个企业都只不过是整体价值链条中的一环而已，仅靠自己是做不大的。所以，企业家必须摆正位置，学会价值分享，而不是独吞利润。一个不会分享的企业，永远不可能成功。

　　9.在规范的制度下经营企业。

　　过去，国内市场有一些不规范的地方，有些靠小聪明起家的企业家能取得一些成功。但是违法的、打擦边球的手段将来不会再有前途。在规范的制度下仍然能赢利、生存，企业才能基业长青。

　　10.承担社会责任。

　　从社会的角度来看，利润是社会考核企业的手段，而不是企业存在的原因。企业家在考虑赚钱时，一定要先考虑如何创造价值、树立良好的社会形象，使企业得到更多人的尊重。中国企业家还有一个更大的责任，就是要为中华民族的崛起做贡献，而不能仅仅使自己腰缠万贯。

     文  张维迎