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创业可供选择的六种商业模式

时间: 2008-09-13 20:48:47         
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  标签: 创业之道 商业模式 创业

      1、寻找有技术支撑的创业模式

       很多创业者创办的企业缺乏技术后劲,因此,一些精明的创业者开始悟出了一个道理:就是“和大专家攀亲”。通过寻找技术支撑和大学及研究机构结合的方法,请他
们参与到项目班子里来,共同组成创业项目研究攻关小组。或者把这些专家聘为顾问。这种做法有人形象地把它叫做“请神下山”。把大专家请到我们的小庙里来,让小庙里有大神仙。

      这样一来,小庙有了“大神仙”作为技术支撑,创业企业就有了快速腾发的翅膀。

    

      2、复制模拟环境的创业模式

        广东创维集团依托提供创业的舞台和与国际接轨的个人收入,成功地将IT精英从硅谷请到了创维总部。就是采用了这种崭新的创业模式。

       让创业企业都到硅谷去挖人,这既不现实也不可能。但是,创维的思路和模式对于我们却是重要的。它将使我们大开思路:走一条复制模拟环境的崭新创业模式,不失为创业路上的一种全新的选择。

 

       在天津这个现代化的城市,最引领和反映生活时尚的是服饰。以创业中心代理国内外知名品牌服装为主的“因特工贸公司”为例:她们在创业过程中,没有因袭别人的商务模式,而是从自身的特点和实践出发,学习创维集团的思路,在公司内部创造和复制了一个宽松的模拟环境。从天津市的服装市场上挖来了两位服装批发统领的牵头人物,给以高薪。使她们在天津市品牌服装市场上进入了快车道,成为领军式的企业。短短的一年多时间,她们代理的法国时装“蒙迪爱尔”、名牌时装“樱•沙古拉”、“兰色倾情”等十五大品牌,旋风般地占领了天津十大商场。使年轻的姐妹俩成了引领名牌服饰风暴的“皇后”。她们创造的复制模拟环境的做法和思路,为我们在创业模式的探索中创出了一条新路。

 

       3、用无形资产进行扩张的创业模式

       运用创业企业的无形资产去进行扩张,不仅是一个非常巧妙的办法,更是创业企业快速发展、快速崛起的一条重要原则。常规企业的发展,习惯了用有形资产去进行扩张,不会或不懂得用无形资产去进行扩张,浪费了相当多的企业资源。

 

       用无形资产去进行扩张,首先要具有或形成创业企业自己的无形资产。有的人可能认为:我们刚刚下岗创业有什么无形资产呢?

 

       尽管许多创业企业建立的时间不长,但并不等于没有无形资产。其实,你的商标、专利、专有技术、网站的域名、软件的著作权,还有许多拿手的绝活等等,都是自己的无形资产。这些无形资产不仅能够像有形资产一样去创造商业价值,更能够进行无形资产的整体和部分的输出,并通过这种输出去进行企业扩展。

 

       金吉养殖厂就是一个利用无形资产进行扩张的典型。她们在自己的创业过程中培育和形成了自己的无形资产,并申报和取得了商标和专利的所有权。然后,用这部分无形资产去进行市场的开发和扩展,迅速地把富硒蛋产品推介到山东、辽宁、吉林、黑龙江等地。形成了一个以无形资产为纽带的产业链。仅吉林一地,接受她们培训的下岗职工就达800多人。这些人利用他们的技术养殖和生产“富硒鸡蛋”。然后,由金吉养殖厂全部收购,再进行深加工。并把深加工的产品销往全国各地。无形资产的扩张使富硒蛋产品的价值越来越明显地显现出来。

在利用无形资产进行扩张的过程中,整合和购买别人的无形资产,然后再利用这些无形资产去进行扩张,同样是一种可行的方法。这里非常重要的一点在于:对于购买的无形资产,一定要进行技术先进性和经济可行性的研究,以免上当。

 

       4、借船出海的创业模式

       借船出海是一种重要的创业模式。因为对于相当多的创业者来讲是清贫的,不可能有丰厚的创业基金和资源。这就需要借船出海,才能起步,才能闯出一条路来。

      借船出海怎么借?找谁借?往往是困扰创业者的问题。

       借“双密集”之船

      “技术密集+劳动力密集”的双密集模式是近年来深圳一批民营科技企业悄悄同国际大公司竞争,蚕食外国大公司市场份额的成功经验。许多民营科技企业,如生产电池的比亚迪公司、邦凯公司,生产手机配件的美欧公司、全新机电公司,生产光通信器件的日海公司等几乎都采用了这种方式,对抗外国公司的大生产线,而且都取得了不同程度的成功。因此,引用这种经验,创业企业在创业过程中“攀亲”登上高科技产品之船,借势发展,将是发挥创业企业劳动力资源优势的有效途径。

 

       巧借现成的商务环境之船

       所谓借现成的商务环境,就是利用已有的商务环境把它承包和租赁过来进行创业。这样做的优点是具有了创业所需要的一定的物质条件,可以省去办理营业执照等相关的过程。有的可能还有了房屋或一些办公设备。这样把“蒸熟了的馒头”承租下来以后,可以省去相当多的过程管理,可以集中精力抓部分环节的生产和营销。便于减轻前期投入大量资金和力量,有助于创业企业快速开拓市场。

 

       5、聚散整合创业模式

       这是一种适合于以手工加工业为主的群体性就业模式。这种模式以订单和合同为根据,该聚则聚,该分则分。聚时学技术,领任务,分时以家庭为单位进行加工。这种模式适合于劳动密集型的毛衣加工、手工艺品加工的生产。既不需要庞大的生产厂地,又不需要过多的管理人员。

 

       在天津市有一个下岗职工叫王胜云,她创办的小型毛衣加工厂就是利用了这种聚散整合创业模式,很快实现了扩大再生产,吸引了更多的下岗姐妹慕名而来。现在,她的企业在市内建立了4个加工点,安排了200多名下岗女工就业。她的加工厂编织的毛衣,由于极富中国特色,已受到日本、德国、新西兰、澳大利亚等国商家的认可,在中央电视台举办的激情创业大赛中,王胜云以 “走市场化道路,打入国际市场” 的“激情表白”感动了观众,获得了大赛二等奖。

 

       6、群体创业模式

       开发群体性岗位是在寻找一种多人就业的机会。在稳定这种群体性就业岗位的基础上,发展自己的事业。是使一大批下岗职工群体性走上就业道路的一种崭新的创业模式。

这种群体性创业模式的最大特点在于:它以开辟群体性就业岗位为主要目标。在开辟这种群体就业岗位的过程中,通过人员和岗位的增量实现增值。

 

       天津市毛巾四厂的下岗职工房娜就是一个这样的典型。房娜是天津市最早的下岗工人。她摆过摊,卖过毛巾,当过公关,也打过短工。经受了太多的求职艰辛,了解了无尽的创业甘苦,使她感受到了中年下岗女工焦急的心态和窘迫的处境。

 

        房娜在自己多年的下岗生涯中,有一个惊人的发现:家政服务有强烈的社会需求,是一个庞大的市场。她暗下决心:开辟一个群体就业的渠道,让更多下岗的人,有个挡风避雨的地方!

 

       两年多来,房娜先后开辟了以大学和医院为主的十几处群体性就业岗位,安排下岗职工近1000人。其中30岁以上到50岁以上的下岗工人793人。许多单位不要,劳务市场不招的女工,在她这里,成了香勃勃,成了家政服务的中坚和骨干。

 

      从实践看:这种群体性创业模式同样能走出一条创业发展之路。

 

      来源 计世网


 
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