经销商采购新产品、不能一味听从厂家的宣传和推荐。经销商需培养主动分析、独立判断的能力。为此，经销商必须建立新产品信息的收集渠道，以及开拓新厂家的快速反应机制。

    一、下级客户

    经销商的下级客户可紧密接触消费者，能及时掌握消费者的需求动向。他们为了迎合消费者不断产生的新需求，往往会在第一时间内把相关产品需求信息上报给经销商。经销商一定要重视这一点，应该积极地、主动地定期询问下级客户，及时掌握来自消费者的信息反馈。

    二、报刊媒体

    新闻媒体以追新求变为生命，往往能预示新消费潮流的出现，其中蕴含了许多新的消费需求。当某类新产品在一些区域的媒体报道中反复出现时，就直接道出了商机。同样，很多厂家的宣传意识也是越来越强，也常会想方设法在大众媒体和专业媒体宣传自己。所以经销商应坚持关注媒体信息，寻找商机。

    三、网上搜索

    网络快捷的信息传递手段。一些新产品的信息，往往在第一时间就被发布在网上。有些新产品因概念过新，或因存在区域性的传播速度问题，未能在市场上迅速走红。不过，经销商也把握了解，以便为将来承销同类产品奠定基础。

    四、同行

    每位经销商都有一定的信息来源渠道，因此，有时还可以直接借鉴同行的信息资料。因为同行所推荐的新厂家往往是经过一定实践验证的，至少比厂家自己宣传的内容要更真实些。不管这个同行是本地还是外地的，都应保持主动的联系与沟通，以期多获得一些新产品、新厂家以及市场新动向的信息。这就需要经销商在参加各种经销商年会时，要有意识地结交异地的同行。
   
    五、厂家的业务人员

    厂家的业务人员都有广泛的关系和人脉，自然也比较熟悉市场新动向和产品新信息。所以，经销商应有意识引导厂家的业务人员介绍相关的新产品信息，甚至可以引导他们为经销商收集新产品新厂家信息。

    六、厂家的市场部

    厂家的市场部是专业的市场研究部门，专门研究市场的趋势动态，开展对新产品的市场的市场调查工作。与厂家市场部保持紧密的良性关系，不但可以得到第一手的新产品信息，而且还能获得完整的市场现状和未来发展趋势的分析报告。不过，这些报告一般都价值不菲。

    七、具有代表性的终端

    几乎任何一个城市，都会有代表性的本地终端——如本地人最喜欢的百货公司，人气最旺的超市卖场，或是代表当地最高消费水平的零售店等。一些新产品往往都会率先选择这些具备代表性的终端，及时收集信息。

    八、鼓励员工参与收集新产品信息

    让自己的员工参与新产品的信息收集工作，不但成本低廉并且还可长期坚持。加之员工多是当地人，他们往往能从业务人员和本地消费者的双重视角来评判消费动向。经销商辅导、教会员工收集新产品信息的方法。

    九、各类展会

    利用各类行业性的展览会议，广泛接触新厂家。目前，在快速消费品行业，每年的行业项目展会是大多数经销商与新厂家杰出的最佳契机。但此类展会的时间往往只有短短数日，因此，经销商在参会前就应有计划的设定自己的接触目标，并应尽可能设法弄到相关的会议资料，及早锁定目标，争取在短时间内接触较多的新厂家。

   来源:中国创业联盟