一说起奥运经济，似乎只是大企业间的“游戏”与“商战”，而奥运经济就是一盘“豪门盛宴”，为数众多的中小企业似乎很难参与其中。在奥运经济的机遇面前，中小企业绝非无利可图，只要能正确地创意、开发和利用，终将能在如此庞大的商机中分得一杯羹。

     产业链上见缝插针

     “机会是创造的，而不是等待的”，奥运经济专家杜巍表示，“奥运经济不是一个狭义的概念，无论在时间和空间上，它都可以无限地放大。中小企业不能仅仅聚焦于奥组委‘特许’这个概念上，要注意‘链’性信息，主动从产业链上找到与奥运的契合点。”

      奥运经济中的第一类市场属于与奥运会直接相关的项目，基本上是政府采购市场或者政府开发市场。中小企业进入这类市场的几率很小。但由于进入政府采购或者政府开发的大企业往往不具备完全的产业链，中小企业可以寻求与这些大企业在某些环节上的合作，见缝插针地从别人碗里分到一杯羹。

      比如奥运会门票销售的承包商很难独立完成全部任务，它需要定制销售软件，需要指定印刷公司，还需要网上销售服务的技术支持。悉尼奥运会的门票销售额是7000万美元，其中5000万美元是提成，按照这个比例推算，外围企业的利润空间并不小。

      深挖“擦边”商机

      “企业不要光盯着奥运会2800亿元人民币的大蛋糕，而应该想怎样制造出满足奥运需求的小蛋糕，让别人来买。”北京奥运经济研究会会长魏纪中认为，2800亿元的项目必然会产生关联性的“擦边”商机，而且这些商机不在2800亿元之中。譬如绿色奥运所要求的汽车尾气排放要达到欧洲三号标准，仅这一条要求就牵涉到汽车方方面面的改造，相关汽车行业的企业就应该抓住这个机会。

      在广阔的奥运市场中，中小企业不能光想着分蛋糕，而要做蛋糕材料，让其他企业必须用；或者自己制造适合奥运市场需求的不可替代的独家产品。巴塞罗那奥运会时，其奥运会场馆模型礼品就很受市场欢迎。事实上，虽然企业产品不使用奥运会会徽标识，但一旦与奥运会比赛场馆有联系，也是奥运会的象征，也可借此打奥运牌。有专家建议企业与北京及其他六个城市的奥运比赛场馆业主保持联系，及时获悉这些场馆的礼品需求信息。

      盯紧市场空白

      一位经营家庭旅馆的希腊人在雅典奥运会后感慨万分地说：“感谢奥运，让我挣钱像喝水一样容易。”和雅典一样，北京并不缺少豪华的酒店，但干净、舒适的中低档酒店和旅馆数量并不多，但这才是前来一饱奥运眼福的体育迷们最需要的。

      虽然奥组委的特定供应商是奥运会期间提供服务的主干，但当定点饭店、餐饮等领域缺少的情况下，中小型饭店和餐馆就可以抓住机会，补充特许经营不足的市场空额。

      中小企业尤其要抓住大企业参与奥运直接需求市场留下的市场空间，发挥自身优势。在雅典奥运会上，由于奥运特许商品比非特许商品的价格要高出很多，外国游客并没有对奥运会的特许主题商品给予特别关注，而是对希腊传统商品和旅游纪念品很感兴趣。而北京的民俗和旅游更为引人，中小企业如果能紧盯这个市场空间，即使没有特许权，做非特许纪念商品也是很有市场的

   来源 市场报