网络文学领域的融资或并购记录屈指可数，造成这一冷局的主要原因是缺乏有效的商业模式。起点中文网的探索打开了一扇窗。

　　网络文学彰显商业价值

　　过去的十年，网络文学经历了从无到有、从垃圾文学到市场传奇的转变，如今不仅得到了主流文学的认可，而且在典型网络服务的黏性指标上位列前茅。凭借优质、特色的服务，网络文学开辟了自己的领域，获得了包括读者、作家等用户群体的认同，商业价值逐步显现。

　　十年间，以互动和原创为卖点，以爱情、历史、武侠、恐怖、魔幻、侦探、悬疑、纪实等为题材的网络文学作品轮流上演。《第一次亲密接触》、《悟空传》、《诛仙》、《告别薇安》、《鬼吹灯》、《明朝那些事儿》等作品直接将网络文学带了现实生活。

　　网络文学的兴起与互联网的普及密不可分，但更多得益于其自身的属性。在传统模式下，文学作品出版的选择权掌握在出版社和编辑手中，由其凭借专业素养或直觉判断一部书稿、一个作家是否有市场价值，而后出版。而在互联网上，只要愿意写作并不违反法律，作品可以自由便捷地挂到网上，基本省略了审稿、编辑修改等诸多环节。同时，如果写手坚持写作，故事情节能够吸引读者，自然会有大量的网友跟帖追捧，进而激发写手的创作热情。

　　当前，网络文学已成为一支重要的文学力量。越来越多的写手加入网络，新作品的数量远远超过传统文学。网络写手既有80后甚至90后的“新新人类”，也不乏传统文学下知名的严肃作家。目前国内原创文学网站每个月新增加的作品上万部，远远超过传统出版渠道的数量。另外，网络文学正在掀起一股出版热潮，大量网络文学相继出版，且登上畅销书榜单，其中《鬼吹灯》、《青盲之越狱》、《青花瓷》及《军婚》等一批作品还被影视公司相中拟搬上银屏。

　　网络文学汇聚了大量的人气，成为互联网服务的重要一脉，具备了商业价值的基础。网络文学的读者群主要包括上班族、学生、年轻主妇以及痴迷的文学爱好者，一开始就以人气著称。艾瑞咨询的统计数据显示，网络文学在人均月度有效浏览时间上仅次于博客，并由2008年初的1.1亿小时提升至10月的1.8亿小时（图1），而人均月度及单日有效浏览时间，则位居互联网各项服务之首（表1）。有效浏览时间是互联网的粘性指标，由此判断，网络文学网站或将成为未来网络广告投放的新媒体。

　　与粘性指标不相匹配的是，网络文学领域的商业价值尚未得到充分开发。截至目前，国内网络文学网站超过1000家，但规模均较小，与视频、休闲交友、社区等领域密集的投融资相比，网络文学领域可谓投资洼地，有融资或并购记录的屈指可数。造成这一冷局的主要原因是缺乏有效的商业模式。不过，起点中文网的探索打开了一扇窗。

　　起点中文网模式打通产业链

　　成立于2002年5月的起点中文网，2004年10月被盛大网络以200万美元收购，2005、2006年分别追加投资1000万元和1亿元，2006年实现盈利3000万元，是目前国内浏览量最大的原创文学网站，拥有1400余万的注册用户。

　　起点中文网的成功，除资本的作用外，其贯通产业链的内容服务商模式是关键。该网站率先在业内推行VIP收费制度，与作者形成收益分配机制，调动了作者写作的积极性，保证了内容的来源，在“内容为王”的竞争态势中取得先机。同时，凭借强大的内容和作者资源，起点中文网与下游的网游、影视、出版、广告和无线增值业务等方面开展合作，打造了贯通产业链各环节的内容服务商角色，拓宽了营收渠道。

　　保障内容是起点中文网商业模式的第一个环节。为了吸引网络写手、刺激写作热情，起点中文网推出VIP收费制度，即当连载的作品达到一定点击量后，起点中文网将部分章节转换成需付费阅读的模式。付费阅读的部分，读者需要按每千字2-4分钱的标准付费。以30万字的小说为例，如果免费与付费的章节各半，那么读者需要支付3-6元才能读完全部章节，这比定价20元左右的纸质小说更为实惠。获得收入后，起点中文网与作者三七分成，即起点中文网三成，作者七成。

　　除分享收入外，起点中文网还在提升写作水平和营造写作环境上做起了文章。2007年3月，起点中文网推出了国内网络文学最大规模的作者培养与激励计划—“千人培训”、“万元保障”、“亿元基金”等活动。“千人培训”，即每年投入100多万元与上海社科院合办作家班，为优秀的作者提供培训；“万元保障”是指为站内所有签约作者提供最低1万元的年薪保障；“亿元基金”是指为作者团队提供各种奖励基金、年金等，以免除作者的生活之忧，优化他们的写作环境。

　　通过一系列措施，起点中文网吸引了一大批网络写手的加盟，目前拥有超过15万名原创作者和20万余本原创小说，发表文学作品的总字数超过80亿字。同时，在大批优秀作品的吸引下，起点中文网聚拢了超过1400万的注册用户，不仅成为国内规模最大的网络文学网站（表2），也为在线付费阅读奠定了雄厚的读者基础。目前，付费阅读贡献了起点中文网收入的70%以上。

　　凭借丰富的内容和作者资源以及旺盛的人气，起点中文网与下游在版权和广告上的合作具备了基础。一是为影视、网游提供创作素材。传统文学一直是影视和游戏的重要素材来源，二是线下出版，即把优质小说包装下线，印刷成实体书出版。起点中文网每年出版书籍的数量达到100到200部。三是无线增值。通过销售网络小说版权创建无线文学门户网站，给PC和WAP手机阅读用户提供下载资源。四是广告业务。尽管与下游合作所产生的收入只占总收入的20%-30%，但是起点中文网希望在未来一两年，广告和版权收入能够与付费阅读三足鼎立。

　　从小说《鬼吹灯》的运作可大致理清起点中文网商业模式的脉络。署名“天下霸唱”的作者在起点中文网上连载《鬼吹灯》系列之后，随着点击量的上升，起点中文网VIP付费阅读机制启动，收入分成刺激了作者完成八册的写作。随后，起点中文网与安徽人民出版社合作，出版了《鬼吹灯》系列的简体、繁体中文及英文版。同时，盛大网络则将其改编成网络游戏《鬼吹灯online》，游戏人物原型、情节、环境等均来自小说的描述。不仅如此，小说的影视改编权转让给了华映电影，预计将拍摄电影三部曲。

　　版权等相关权益的保护是起点中文网模式的软肋。在绝大多数的原创作品中，起点中文网并不拥有版权，甚至不具备独家的网络传播权，而通过签约方式取得独家网络传播权或版权的只占少数，这给内容服务商模式带来弊端。对于没有独家网络传播权和版权的，起点中文网很难杜绝其他网站的抄袭行为。即便权益受法律保护，但由于网络盗版现象普遍，查证和取证较为困难，起点中文网不仅维权成本高昂且效果有限。这或许是网络文学至今仍为投资洼地的根源。

作者 陈福　
来源 新财富
转自 证卷之星 http://news.stockstar.com/info/darticle.aspx?id=JL,20090209,00001312&&columnid=2921