夏季用品店

　　夏季外出，一些防晒防暑的用品是必备的，夏季的户外用品包括了防晒护肤品、湿巾、太阳帽、太阳镜、太阳伞等。平时，备齐这些物品，可能要分别到精品店、化妆品店或大型超市一一海选。而郭小姐就应了人们的需求，开了一家一站式的“夏季用品专卖店”。店主售卖的夏季用品，包括了遮阳帽、吊带衫、凉鞋、凉拖、丝袜、水枕头等等。

　　店主称，这种店的经营，关键是售卖的商品要齐全，而且不同商品之间可以互相搭配，这样可以创造顾客的消费欲望，比如一些女性，会为了搭配一件吊带衫，会选购一双本来没必要买的凉鞋。夏季用品店做的一般是小商品的生意，一般没有太大的风险，但进货不能过多，款式要随身更新，以免造成积压。如果有积压的情况出现，就只能通过打折降价来搞促销了。

　　选址：这类产品的特点是投资门槛较低，日常使用率高，在旅游景区、社区、居民便利店售卖均可。

　　投资：面积15平方米左右，首期投资资金2.5万～4万元左右，其中装修费1万，租金5000～20000元，首批存货1万元。

　　游泳用品店

　　入夏以来，高温酷热难忍，市民纷纷投身泳场去消暑。从商铺售卖商品的变化可见一斑，眼镜店最近就大打太阳镜、游泳镜的打折促销宣传，每副近视游泳镜30元起，吸引了不少游泳爱好者去抢购。在一些游泳场，游泳教练也叫卖推销起游泳镜。到水上乐园游玩，如果无备而去，必定会惊呼平时一条10几元的泳裤，身价倍增到一百来元。

　　夏季游泳用品的热销，让创业者邹先生得到灵感，他在百度有啊购物平台上，开了一间“游泳用品折扣店”，专门经营游泳必备的泳镜、泳衣、沙滩鞋、游泳耳塞、吸水毛巾、划水掌等游泳用品。店主称，入夏以来，商品运转得比较快，特地辟了一间房间去存货，价值几十万元。此外，每天补货还要3000多元，小店没有特地做宣传推广，每天都可以卖出两三单，但由于网店商品性价比高，每件商品的利润也只有几元钱。

　　据店主称，最畅销的商品是泳衣，而游泳用品在反季节时也不会滞销，因为“冬天泡温泉的人也多，生意并不比夏天差。”

　　投资：网店、实体店均可，月周转金额3000元，商品（如泳镜）利润几元每件，可反季节销售。

　　雪糕冷饮店

　　入夏以来，雪糕、饮品店拔地而起，在广州的主要购物商城，比如刚开张不久的天河又一城，就有水果捞、黄记玉米汁、自助冰淇淋、优格工坊、咕噜咕噜等多家售卖雪糕和饮料的商铺开张，又如在北京路五月花地下商场，各色各样的雪糕、饮品店也是鳞次栉比。

　　以冰淇淋店为例，主要客户群是35岁以内的人群，以儿童和中青年女性为主。但这个人群中仍需进行细分，比如18岁以内的人群对价格便宜、口感较好的冰淇淋感兴趣；18～25岁的人群则青睐“新奇特”价格适中的冰淇淋；而25岁以上到35岁，就会更加注重冰淇淋的品牌效应。选择高档冰淇淋的顾客，追求的是品牌、情调，选择中低档冰淇淋的顾客，追求的是口感，选择低档冰淇淋的顾客，目的是解暑消渴。所以，经营哪个档次的冰淇淋，要视开店的地段和主要顾客人群，针对目标人群来定位。

　　●类似项目：水吧、凉茶店、啤酒屋、凉拌食品等。

　　●促销：

　　冰淇淋店常用的促销方法是，免费品尝、直接打折、间接打折、文化营销等。

　　中低档的冰淇淋店，可以采用捆绑式的促销，如买一送一，情侣套餐。

　　新奇特的冰淇淋店，可以采用体验式的营销，如免费品尝。

　　高档的冰淇淋店买的是文化和品牌，可以通过店内各种宣传，宣传冰淇淋的来历和知识。

　　●选址：适合开冰淇淋店的地方有商业街、商场、学校、超市、办公楼、车站等地方。

　　●投资：以一间人均消费价位在10几元的冰淇淋店作为参考，面积为迷你店10～15平米，总首期投入大概是9万元，面积为20～25平米的小型店，投入大概是18万元。此外，还可以选择店中店，“寄居”在超市或者其他店铺里面。

来源：大洋网-信息时报 作者：詹丽冬